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平台建设极大的构塑的铝制品牌新形象

2017-03-11 19:01  来源:直通澳门百家乐
一、企业品牌的构建
新铝制散热器大军的大部分企业必须认识到,你们从原有的产业基础上是延伸了散热器产品线,但这并不等于品牌也就此延伸过来了,多数企业在给散热器的品牌命名时依然沿用了原产业品牌(或工厂字号)。品牌的基础是商标,采暖散热器的产品商标在国家商标局产品类别划分中为“11大类的8组”,在据与商标局商标调查发现,新进入的铝制散热器企业有一半以上的企业未做此类此组商标的注册,商标问题较为突出,在调查的行业中较大规模的浙江2家企业和另一省份的较具规模企业中都不同程度地存在问题,浙江2家企业,一家06年才刚注册新商标,可能原先想用公司字号,但这个字号01就被人家注册了;另一家在11大类中注册了近10组,但惟独放掉了采暖散热器的第8组;另一个省份较具规模的散热器厂家07年3月份才注册,显然注册的是图案和英文,忽略了汉字商标的注册。不仅如此,从构塑大品牌和拓展更广阔市场看,企业还应向商标局申请注册采暖散热器“35大类的3组”和“37大类的5组”的“营销”和“安装”的服务类商标。企业应深知品牌建设是一个完整的系统工程,他更包括产品品质、知识产权内涵、企业形象力、市场占率等等。新铝制散热器大军在企业品牌战略的制订上还不是十分清晰,有些定位还不够明确,缺乏长远规划,鲜见深刻的“品牌内涵”,或者说有的“内涵”没有考虑到消费者的期望,品牌的张力还不够。“善战者,求之于势”,只有建立品牌,委以品牌开路。

二、铝制散热器企业国内市场的系统营销解决方案
在结合铝制散热器固有的物理特性和我国采暖系统水质条件,铝制散热器的适应系统条件定性为以下三个系统:
1、独立供暖系统,多为燃气壁挂炉采暖系统,以南方区域市场为主。
2、二次换热并经过软化的水系统。集中供暖非锅炉直供水的二次换热系统的二次循环水经过软化的,其系统水质的PH值一般在7左右,同时水中的其它阴阳离子的浓度(尤其是氯离子)也很低,此时铝制散热器的表现出良好的耐腐蚀性。
3、二次换热如没有软化的水系统,但PH值控制在9以下的,这类系统如果铝制散热器经过了严格的脱脂、碱洗、磷化、烘干,然后进行防腐涂料的灌装,这类系统也适合铝制散热器使用,在灌装防腐涂料中如果能够做到抽真空灌制,将散热器内部空气抽出,比起正压灌装不仅可消除可能有的气泡,使内防腐涂料能够均匀的涂在内壁上,做到不留盲点,其铝制散热器的防腐效果将更佳。 铝制散热器企业的工程市场多在北方地区,在这一类市场的开拓中除厂家除直营团队开拓外,可参与到被很多经销商已热捧的“散热器厂商联销体”的活动中,业已利用北方地区经销商成熟的市场网络资源和熟谙属地的工程市场关系,以资产为纽带、以利益为导向、以营销技术服务为后盾,构筑起新型的工程市场的厂商联销新型伙伴关系,致力于双赢发展。

在市场中还应强化以下几项重要工作:
(1)、独立供暖系统市场中应遵循的原则
独立供暖系统中,因采暖散热器不是作为一个个体而独立存在,又因经销商和买主视散热器在整个家庭供暖中一个次重要的位置,因而强化经销商对于铝制散热器产品的强势推广,提供给经销商的包括壁挂炉、管网和散热器的系统解决方案,用“方案销售”摒弃传统的“产品销售”,带来散热器销量的提高 ,更为重要的在与经销商的助销过程中一定要探索“用帮助经销商强势推广,拉动经销商走货”的新营销手段,从而实现品牌的销量和提高经销商对厂家的依存度。在北方地区渠道市场中,铝制散热器产品因作为是满足业主“置换形态”,厂家应领会独立供暖中热源、热传媒和散热器终端的运行机理,厂家应尽量掌握包括燃气壁挂炉的使用知识、节省燃气的要点、锅炉结垢问题的处理和作为热传媒管路单管串联、单管跨接技术的改造、并联同程系统、并联异程系统的优劣。
(2)、集中供暖的二次换热系统,一定要强调水质的软化
水质的软化可着手从以下两种方法来解决:一种为化学软化法,就是在水中加入一些药剂,从而把水中的钙、镁离子转变为难溶的化合物并使其沉淀析出,如石灰软化法。还有加入软化剂如磷酸三钠、磷酸氢二纳等对水软化,一般指钙的硬度在75~175mg/L或对于SiO2含量高的水,用这种方法软化效果较好,另外还有一种离子交换法,一般采用钠离子交换剂或氢离子交换剂对硬水进行软化处理:即用,na离子或H离子来置换水中的Ca2+和mg2+,使水中的 Ca2+和mg2+的浓度就减少,甚至降为零。 不同销售业态中工程市场和渠道市场除上述阐明的营销差异外,厂家应对其渠道市场中专业暖气超市、综合建材超市、建材城店铺、暖气集散地、小区市场、网络助销应有较为详细的不同业态的个案营销支持手段。

三、铝制散热器企业开拓国外市场的方略
国际市场的开拓,铝制散热器企业应具备较强的国际贸易的操盘能力,要及时掌握了口国的国家政策对产品的影响,并熟谙进出口国的贸易政策以及强化系统操盘市场的营销能力。建议应做以下几个工作:

一、完善企业的销售体系,建议形成从分销至终端的完整信息链,夯实营销网络,并不断降低交易环节的营销费用,以增强企业产品的价格竞争力;
二、用产业经济学的角度,在供需链上进一步掌控终端资源后,应提升对供应链前端上游配件厂家包括技术、质量的打压能力,使其品质更为完美;
三、按照采暖水质条件确立或优化产品线适时推出内衬钢管或不锈钢内管的产品,严格产品的适应、适合环境;
四、做好企业自身品牌输出的强势推广,可通过展会、推介会等活动,邀请输出国和国内技术,营销专家,针对俄罗斯等东欧市场进行冠名研讨,扩大认知,传输专家形象;
五、按属地的市场业态,做好不同业态的市场助销工作,用帮助进口国的经销商拓展市场的推广,拉动销售商走货;
六、捆绑中国建设建材市场研究院与中国边贸发展联合 会紧密合作的资源,加大与国务院确立的包括黑龙江的穆凌市、密山市、同江市、绥芬河市、黑河市;内蒙古额尔古纳市、二连浩特市、满洲里;新疆的伊宁市、阿克苏市、哈密市、塔城市、阿图布市、喀什市、阿勒泰市、博乐市等城市的联系,入围中国边贸发展经济联合会会员,并在相关边贸战略活动中塑造品牌,寻求商机。

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